继NBA的MVP出炉后,MVD也登场了

2021-06-13 场外懒小熊

在这场关于“谁是最有价值设计师(MVD)”的比拼中,NBA、滔搏运动和球迷各有所得,实现了三赢。


继NBA的MVP出炉后,MVD也登场了

▲MVD设计活动的线下颁奖典礼。


今年4月,NBA中国与滔搏运动以“NBA好设计,谁是MVD”为活动主题,发起了设计作品的征集活动。经过一个多月的征集、评选和公众投票,“王者之狮”从581件投稿作品中脱颖而出,以5489的投票数成为此次设计活动的冠军作品,“突破防线”和“篮球之核”以5397和5309的投票数分列第二和第三位。


从最终的投票结果来看,前三名的票数十分接近,反映了竞争的激烈度以及参与者的热情之高。上述三件设计作品也将印在T恤上,在NBA北京、广州旗舰店限量发售。


此外,NBA中国与滔搏运动还同步发起“简易版”NBA设计征集大赛,用户可在手机上自行选择Logo、应援标语、主队专属和篮球精神,搭配完成自己的MVD作品。用户设计完成后还可以分享出去,凭分享截图可享受NBA北京、广州旗舰店部分商品的九折优惠。


这场设计活动的举办时间十分巧妙,正好卡在了常规赛收官、季后赛开打的时间节点上,在宣传NBA以及各支球队之余,也很好地为季后赛造势,进一步提升观赛氛围??悸堑浇衲晗奶?,NBA季后赛面临着欧洲杯、东京奥运会的“前后夹击”,如此新颖且互动性强的设计活动显得更为重要,能为季后赛吸引到更多关注。


通过滔搏千万级别的会员基础,此次MVD设计活动从一开始就产生了大量的曝光度。此外,借助滔搏的社群运营、线上线下贯通和相互导流的策略,有效地增加了用户的参与度。


对于NBA而言,借助此次和滔搏的合作,为其线下的用户触达找到了有效的渠道,利用滔搏运动的诸多门店、旗舰店做IP推广,获得线下的宣传支点。在滔搏的NBA线下店,球迷朋友能找到各种NBA的品牌授权产品及NBA周边设计,在消费和感受NBA文化方面获得更加完整的体验。对于滔搏而言,此次和NBA的试水合作则充分体现了其强大的IP运营能力,加上其本身强大的线下零售运营经验,使得NBA的IP线下店成为门店运营的成功案例和最高标准。


继NBA的MVP出炉后,MVD也登场了

▲此次设计活动的获奖作品会印在T恤上,量产发售。


至于球迷方面,参加此次设计活动的球迷得到了一次展示自己设计才华的机会,还有机会看到自己的设计作品量产。参加“简易版”NBA设计征集大赛和最终投票环节的球迷,本质上也是在用实际行动为自己的主队加油呐喊。不管通过哪种形式参与,这些球迷都能获得更强的参与感和归属感,更有兴致收看正在进行的季后赛对决。


其实不管是NBA还是滔搏运动,他们发起一系列活动的最终落点都在球迷身上,为的是扩大球迷基数,提升他们的参与度,同时提高IP和品牌在年轻人中的影响力。


“NBA是一个很有影响力的IP,我们希望这个IP能以更丰富的形式与消费者产生关联和情感共鸣。MVD设计活动可以让消费者们更直接地参与进来,成为NBA这个IP体验的一部分,这是三赢的事情?!?滔搏运动NBA业务负责人丁超向懒熊体育表示。


过去的两年,NBA与滔搏运动已经联手在北京和广州打造了两家旗舰店,为球迷、年轻消费者们提供一个集运动、娱乐、潮流和体验于一体的线下打卡场所。


继NBA的MVP出炉后,MVD也登场了

▲滔搏NBA广州旗舰店设置的展示区适合球迷打卡。


以去年新开业的NBA广州旗舰店为例,门店一层与二层之间的夹层设置了一个藏品展区,包括签名球衣、球星手办、球衣墙和由球星卡拼出“NBA广州”字样的卡墙。这样的展区显然能吸引一大批球迷、年轻消费者前来拍照打卡,为门店、NBA带来更多“自来水”式宣传。因此,这类旗舰店的存在不仅仅是为了展示NBA这个IP和宣传NBA文化,更肩负着为球迷提供沉浸式体验、进一步推动球迷文化发展的重任。


在现有的合作模式下,滔搏运动通过引入NBA相关产品和围绕这个IP展开运营,在丰富其产品线、吸引更多消费者的同时,也能借助NBA的品牌效应来壮大品牌声势,实现1+1>2的效果。此次MVD设计活动落幕,也意味着NBA与滔搏运动的合作有了更多想象空间。除了最为简单直接的IP授权和运营之外,NBA和滔搏运动也可以做一些类似MVD的内容共创活动。通过这些不一样的创新合作模式,他们也有更多形式与球迷互动。


不管是线下门店布局,还是举办MVD设计活动,NBA和滔搏运动合作的核心还是围绕竞技运动、球迷和年轻一代消费者。滔搏在近几年积极通过新的渠道触达年轻消费者,比如2017年成立自己的电子竞技俱乐部TES, 吸引了数千万年轻人关注。


新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》的数据显示,年轻人最关注的潮流品类是服饰和球鞋,其占比分别为21.68%和19.86%。而据IBM和美国零售联合会在2018年做的调查,几乎50%的Z世代消费者都希望按照自己的品味和兴趣来定制服装和饰品,比如打补丁和安钮扣。因此,此次MVD设计活动的奖励之一就是参与者有机会将自己的设计作品印在T恤上,并且限量对外发售。


对于年轻一代消费者而言,这类活动格外强调个性化和互动性,还能输出一些很酷的产品,满足了他们追求个性、自由的需求,自然更能吸引他们的目光。


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▲NBA和滔搏通过线下门店、活动强化与年轻群体的联系。


另一方面,年轻群体现在越来越强调圈层文化,对于自身所属圈层会有很高的归属感和参与度。NBA中国与滔搏运动举办MVD设计活动,瞄准的不光是球迷群体,更希望通过这种更加酷炫、个性化的活动形式,辐射到更广泛的年轻消费群体,带领他们进入NBA的球迷圈层,壮大中国市场的球迷基数。随着球迷基数不断增长,扩大IP影响力、拉动周边产品销售自然是水到渠成的事情。


“我们通过社交媒体、门店社群和活动来吸引消费者到店,然后通过门店的体验来提升对消费者的吸引力,最后在消费者离店后,我们还能通过门店社群等线上手段去触达他们。在这一系列操作的合力下,为消费者提供立体的、全时的、不受空间限制的消费体验?!倍〕档?。


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标签 NBA 滔搏

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